发布时间：2026-06-07 18:39:52 作者：swz 点击：6432 【 字体：大中小 】
圣热纳维耶芙-莱加尼（）是圣热法国厄尔省的一个市镇，该市镇总面积4.17平方公里，纳维尼属于莱桑德利区。耶芙 人口 圣热纳维耶芙-莱加尼人口变化图示 参见 厄尔省市镇列表 参考文献 S莱加位于该省东北部，圣热2009年时的纳维尼人口为639人。
今日，育碧公布了《孤岛惊魂：新曙光》剧情预告片。《孤岛惊魂：新曙光》是独立续作。背景设定在《孤岛惊魂5》结局17年后，希望郡的幸存居民多年来试着重建家园，如今却受到了米齐和卢这对双胞胎姐妹率领的帮派威胁。
这些强盗到处打劫并榨干所有可用资源，为了消灭威胁，玩家必须帮助幸存者发展壮大，打造临时军备，联合盟友为生存而战。玩家可以自由探索，参与战斗任务、营救人质或者从敌军手中解放前哨基地。
《孤岛惊魂：新曙光》将于2月15日发售，登陆PS4，Xbox One和PC平台。
" alt="《孤岛惊魂：新曙光》新预告片放出 2月15日登场" onerror="nofind(this)">《孤岛惊魂：新曙光》新预告片放出 2月15日登场
2660 中国青年天文学家领衔詹姆斯·韦布空间望远镜观测提案获批
590 冬季供暖才开始，京津冀地区就再次陷入一场“斗霾”的全民战役。殊不知，在门窗紧闭的室内，也有一场看不见硝烟的争夺，正在悄然发生。门窗关闭阻隔了空气流通，加之人在室内呼吸产生的废气等，久之就会有胸闷、皮肤过敏、甚至会产生脑部供血不足引起的晕厥等问题的发生，呼吸一口清新的空气竟似乎已经成为一场难以触及的奢望。
生活品质的提升，不仅仅是物质的富足、精神上的满足，还有居住环境的改善。让呼吸的空气更清新，也许志高智能王5代负离子氧吧空调206款能够告诉我们答案。
据了解，自9月5日首次亮相以来，志高智能王206款就被赋予了智能空调领域集大成之作、自带流量的“网红”爆品、堪称全球首创的健康空调新品等多项光环，中央电视台、人民网等多家权威媒体都报道了这一现象级产品。
那么，这款空调究竟有何过人之处？据悉，志高智能王206款内部采用了自主研发的新型材料科技，能通过与空气的摩擦与不断循环，持续释放大量的负离子。与传统的高压电离产生的负离子技术不同的是，志高的负离子环保材料科技拥有零臭氧更环保、安全级别更高、持久释放负离子和使用寿命可达6年以上等优势，此技术乃全球首创。
大家都知道，传统的高压电离产生的负离子技术，乃是通过负离子发生器对空气高压电离，从而生成负离子，同时产生的还有对人体有害且有异味的臭氧（O3）。而志高采用新型环保科技，并搭配上物理吸附、化学催化、独创的蜂窝结构和内置的优质传感器等方式产生负离子，具有零臭氧、更安全、更环保、更持久等特性。
安全的释放负氧离子是必要的，更高效的释放负氧离子同样重要。据权威机构“威凯”检测，志高智能王206空调出风口的负氧离子浓度高达6500个/cm3，空气指数已经达到了世界卫生组织定义的瀑布级别。在空调送风模式下，志高智能王206空调释放的大量负离子，让你时刻置身于“负离子氧吧”中，如同在森林中畅快呼吸。
作为一款主打健康家居生态的空调，志高智能王206款空调在智能上的表现同样亮眼。不仅语音识别的准确率可达到惊人的99%，并能够0.2秒内实现快速响应和6米范围内能实现人机精准交互。给用户一个智能、便捷的人机交互体验。
其实无论是高效、环保、健康、清新的负离子环保材料科技还是语音识别系统等创新性技术，志高智能王206空调款所给我们展示的是一个更加健康的、智能的家居生态生活。在这个健康的家居环境中，我们可以畅快的呼吸清新的空气。
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2562 
陈抟书法
隋朝墓志铭
殷墟甲骨文
据迄今发现的考古资料，汉字的初始萌芽期，可以上溯到距今约八千年的新石器时代，从口口相传、堆石记事、结绳记事到贾湖刻符、甘桑石刻字符等形式的出现，人类对于文字的记录载体与字体的形成经过了无数次探求与演变，伴随着实用观念而行，最终形成了今天的文字。
一
中华民族创造出的汉字是世界上历史最悠久、使用时间最长的文字，也是上古时期各文字体系中唯一传承至今者。目前我国学术界公认的古文字形成期，是三千六百年前的商代甲骨文，最早的甲骨文随着殷亡而逐渐消逝，金文因整齐遒丽，古朴厚重出世取而代之，在周代成为书体的主流，因铸刻于钟鼎之上，有时也称为钟鼎文。书法艺术的萌芽也与商周同步延展至今。人类用智慧发明了文字，它的使用弥补了有声传播的不足，扩大了传播空间，让信息得以最大化的保留。
古谯是早期人类的聚居地，位于今安徽省西北部，是古文明发源地之一，后铁营遗址、尉迟寺遗址、青凤岭遗址等都有原始社会的文化遗存，在这块沃土上文字与创造性生活并生。在这里考古发现了多个文化遗存，其中有刻画符号、象形文字、铸造文字、陶文、印文、砖文、碑文、墨迹等文字印记，涉及诸多时期，这些文字之间有着千丝万缕的联系。文字一词出自《史记·秦始皇本纪》“一法度衡石丈尺，车同轨，书同文字”，沿用至今，文字在发展中变化，在变化中创新，在创新中不断完善。
亳州域内可考的最早文字符号，是距今约五千年新石器时期聚落遗存尉迟寺遗址出土的大口尊上的陶文刻符，上面是日，中间是火，下面是山。除了“日火山”之外，考古界还有“日月山” “旦”“昊”“炅”等多种推考，都具有很高的研究价值。大汶口文化中的各种刻符，其原始形态和功能都与人类生产、生活的“记事”密切相关，可能是新石器时期的图腾，也可能是多体图画的会意字。尉迟寺遗址是皖北地区大汶口时期一处大型聚落遗址，该遗址的发现填补了大汶口文化聚落研究的空白，被考古界称为中国原始第一村，被列为一九九四年的“中国十大考古发现”之一。
陶文刻符是早期文字的雏形，经过数千年的孕育，发展到三千六百多年前的商朝时期，文字出现了一种有稳定格局的书写规范体系，并具备了书法的用笔、结体、章法等要素，形成独特艺术，这就是甲骨文。
在迄今出土的十五万余片甲骨中，有单字约四千五百处，多处出现“亳”字的刻写。“亳”字与今天的亳州有着割舍不断的联系，为此我多次赴安阳殷墟遗址和中国文字博物馆寻找甲骨卜辞中的“亳”字，以理清“亳”字发展的脉络。晚清金石学家王懿荣于光绪二十五年（1899年）治病时从来自河南安阳的甲骨上发现了甲骨文所在地。揭开了三千多年前的古文字的面纱，使之沉睡的记事刻辞于文明对话，它对历史学、文字学、考古学等方面都具有极其重要的意义。
二
“亳”字也伴随着千年的故事破土而出，在商代的各时期几乎都有出现，表现出镌刻的技巧和书写的各种艺术特色，风格各异、刀笔同文地记载着商朝流传的书迹，如雄伟期的武丁是宏放雄伟、谨饬期的祖庚是恪守成规、颓靡期的康丁是凋敝幼稚、劲峭期的武乙是劲峭刚劲、严整期帝乙是趋于严谨。此时“亳”字已经具备书法形式美的基本要素，让人感触到古文字的脉搏，既有疏朗空灵，也有古朴烂漫，起笔收刀之间呈现出甲骨上的写于刻的完美结合。其间我与相关专家进行关于“亳”字起源的学术交流，征集到多种写法的甲骨文“亳”字，由此我拓宽范围，通过各种渠道征集到金文、陶文等古文字及书法字体近百种，展开来看可清晰地勾勒出一条字体演变的路径。
中国书法的历史长河中，古谯出现了很多名笔、名品，如创唐楷之先河的书家丁道护（生卒年不详），谯郡（今安徽亳州）人，隋文帝时期著名书法家，擅长真书，在初隋时期名声颇大，引领真书先河。明丰坊《书诀》列记钟、“二王”以来善书者，隋四人，丁道护名在其三；米芾《海岳名言》视丁道护与唐之欧阳询、虞世南侪类，并为变革古法者。丁道护所书《启法寺碑》，“冠绝一时，蔡君谟题极许可之，谓腾薛纯陀也”。翁方纲在跋尾说：“山谷云，学者每易丰左病右。右方不整峙，有关全势也。知此然后得阴阳向背，相关明丽之秘。”此碑字“右方直下，于笔画之阴阳向背十分留意”。启法寺碑原石已佚，传世剪裱拓本，是仅存的孤本，已流传到日本，此碑上承汉魏六朝，下启唐宋元明。当时隋代书法正处在南北朝书法发展融合时期，此碑也为唐代楷书发展奠定了基础。碑文楷书已经非常成熟，间架结构方正规矩，点画谨严劲挺，开欧、褚之先声，为唐楷序章。《启法寺碑》为后世所展示的就是这样一种具有历史空间感的艺术境界。清代阮元在《北碑南帖论》以为丁道护与房彦谦并出北派，有“方严遒劲，不类世南”之评。是碑正书，书法平正和美，与智永同一法嗣，当从“二王”而来，故蔡襄有“丁真永草”之称。
亳州市博物馆藏有三合隋朝墓志，一九七三年出土于涡河北轮窑厂隋墓，分别为一、二级文物，六件藏品的书风朴拙险峻，舒畅流丽，上承两晋南北朝因革发展的遗韵，下开唐代逐步调整趋向规范化的新局，其中最具代表性的是《王幹墓志》，隋开皇十七年（五九七）刻石。北朝后期文字复古之风逐渐盛行，隶书重新活跃起来，尚不够成熟定型的楷书受到了隶书复兴的猛烈干扰，隋朝书法正是面临这样的发展境遇而走上立“法”的道路。从这几块墓志可以看出，篆书、隶书、楷书、魏碑交融在一起，给人不法之法的感觉，如“州”“来”二字几乎都是篆书结构，只有起笔处有魏碑的味道，“年”“史”为半篆半魏，“古”“下”为半隶半魏，“君”“物”为魏碑等，字体千姿百态，总体上脱略更多的锋棱而日趋温雅，汇成一局，淳朴未除，精能不露，正逐渐摆脱篆隶书的束缚，楷法得以纯粹而快速成熟起来，与北朝后期相比，其艺术价值得到了很大的提升。
三
陈抟，亳州真源县人，在学术上有很多成就，如：内丹学说、易学思想、能诗，善书法，《宋史》有录。陈抟书法，取法于北魏《石门铭》，其中留下刻石，《陈抟十字卷碑》“开张天岸马，奇逸人中龙”位于河南洛阳龙门石窟西山潜溪寺与宾阳洞之间，镶嵌于一个敞开的石龛中，高70厘米，宽198厘米。落款独字“抟”。该碑共有三段跋文。
第一段为石延年诗跋：“希夷先生人中龙，天岸梦逐东王公。酣睡忽醒骨灵通，捥指拂拂来天风。鸾舞广莫风翔空，俯视羲献皆庸工，投笔再拜称技穷，太华少华白云封。延年题，时康定庚辰岁十二月十四日”；第二段为陈肇镛跋文：“希夷先生十字卷当时书于碧虚观。张之白云堂壁。大中祥符间游客窃去。旋求得于太原，归临颍张氏，摹刻于少室之惠公岩，起希夷阁于岩上，度童子焦景元为阁主，付墨卷使守焉。明洪武间归金华宋氏……”；第三段为路璜跋文：“同治丁卯冬，璜奉檄之官洛阳，往谒赓堂河帅，评论名人墨迹，因言有手摹曾宾谷都转家藏陈希夷先生十字卷，在子俶观察处嘱为摹刻。璜初未识其物也。受篆后日侍观晋，公暇出此卷见示，语既雄奇，笔力尤超纵入古，读观察跋语，始知是卷历宋元明数代收藏家，屡易其主，旋得旋失。国朝复归南城曾氏，风雷兵火，尘劫千年。而碎墨零缣，展转流传，迄今尚完好独存……。”考识两篇跋文，使我们了解到《陈抟十字卷（碑）》上石的过程。碑文：“开张天岸马，奇逸人中龙”结构取法《石门铭》，“开”字紧收，端庄稳健，中正厚重，“张”“天”二字上收下开，结体大胆，开张有度，妙趣横生，“岸”字少了一横，平稳中见繁减，“马”字笔画紧收，与“开”字收尾呼应，五字虽少体现出章法、笔法、结体的完美呈现。“奇”字舞动飞逸，飘洒流宕，一字之间气象万千，“逸”字下方减少一点，撇画与走字底交叉，突破结体，“人”字用楷法得拙中寓朴厚，“中”字竖画上长下短，石门笔意，“龙”字右侧省略笔画，行笔涩势，篆籀气韵。整幅作品有以向横拓展的开阔之势，无重浊之气，疏朗而空灵，开张的气势、奇逸的飞动，确如天岸马、人中龙，意为仙风道骨之境域所在。宋代书法家石延年诗云：“希夷先生人中龙……俯视羲献皆庸工……”把王羲之、王献之比为“庸工”，以独到见解明确审美立场，非人云亦云之见地。五代宋初陈传老祖对这块摩崖石刻的书法境域进行了自然性的融入，使之今天升华于此，独具匠心，超越千年触摸书法历史的鲜活脉络。清康有为《广艺舟双楫》将此铭列为“神品”，认为《石门铭》“飞逸奇浑，分行疏宕，翩翩欲仙，若瑶岛散仙，骖鹤跨鸾”。可于陈抟有千年的神往。
东汉许慎《说文解字》曰：“盖文字者，经艺之本，王政之始，前人所以垂后，后人所以识古。”汉字本身既是汉民族的重大文化创造，又被用作中国传统文化的重要载体。其形象早已积存并凝结着丰富的历史信息、文化基因、感情色彩和民族心态。书法演变是为了达到记录思想、交流情感、承载语言的目的，汉字能让人引发联想和微妙的情思活动。经过数千年连绵不断的发展，汉字不断演化递进，形成了完备的体系，有了今天的书法艺术之繁荣，彰显了中华民族的文脉之昌盛。
" alt="亳州碑刻砖铭中的书法名笔" onerror="nofind(this)">亳州碑刻砖铭中的书法名笔
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1638 
一、为什么华集源锂电池大受消费者青睐?
华集源能成为消费者心中的放心之选，源于五大核心优势的扎实支撑，每一项都直击用户对锂电池的核心需求：
1 只用A品电芯，筑牢安全根基：
一块好锂电，首先看电芯。华集源坚持只使用全新A品电芯，与头部电芯工厂达成战略合作，从源头杜绝“拆机电芯”带来的安全隐患。电芯K值更低、一致性更强，从根本上保障电池持久耐用、性能稳定，杜绝鼓包、衰减等问题，让每一次出行都更有底气。
2 全方位安全防护，硬核设计加持：
作为全国首批获得国标3C认证的品牌，华集源产品在防水、防震、防火、抗冲击等方面，都通过国家级专业测试。电池内部选用优质材料，科学布局实现体积更小、散热更快、结构更稳固，全方位守护使用安全。
3 匠心工艺 + 智能管理，品质双重保障：
不止用料上乘，更精于匠心工艺。华集源配备半自动化生产线，严格遵循12道核心工艺与三重质检流程，自动化智能设备确保每一块电池都精准达标。搭载BMS电池管理系统，实时监控过流、高温、短路等多重风险，以智慧守护每一块电池的安全。
4 全场景适配，满足多元出行需求：
无论是城市通勤、快递配送、重载拉货，还是亲子接送，华集源锂电池都能提供稳定可靠的动力支撑。低温启动、陡坡爬升、长途续航等场景下的性能表现均十分出色，适配各类出行需求。
5 高性价比，让好锂电不再遥不可及：
华集源打破“高品质 = 高溢价”的行业定式，通过规模化采购与供应链优化降本增效，产品价格远低于行业同配置竞品。让优质锂电池走进更多普通家庭，实现性价比与品质双优。
二、为什么华集源品牌值得信赖?
华集源之所以能成为用户的“值得信赖”品牌，根植于四大核心价值的持续深耕，每一项都是对用户深层需求的有力回应：
1 坚守初心，筑牢信任根基：
秉持“为用户智造放心锂电”的核心初心，华集源将安全、品质、性价比贯穿品牌建设始终。每一块电池都承载着对用户安全的承诺，以初心为盾，守护每一次出行，构建起用户与品牌间的信任基石。
2 严控源头，夯实品质根基：
华集源从不向低价劣质原料妥协，仅与行业头部供应商建立深度合作，打造稳定、可追溯的原料供应体系。唯有供应链稳固，才能从源头保障产品品质，让每一份信任都有坚实支撑。
3 持续创新，引领行业前行：
拥有专业研发团队的华集源，始终聚焦技术突破，持续攻克电池结构优化、BMS系统升级、生产工艺革新等行业难点，以创新为矛，不断突破技术壁垒，领跑行业发展前沿。
4 布局长远，践行社会责任：
不止于当下的产品深耕，华集源更以长远视角关注行业未来。从推进绿色制造到布局电池资源回收，以可持续发展理念推动锂电产业健康发展，用实际行动践行企业社会责任，彰显品牌格局与担当。
三、华集源全域布局 托起行业“半壁江山”
新国标落地后，锂电池市场需求迎来集中爆发期，产能不足、交付滞后成为众多品牌错失市场机遇的关键短板。华集源早已提前布局规模化生产，以强悍的产能实力，为稳固行业“半壁江山”的市场份额筑牢坚实根基。
龙集动力&华集源在惠州打造现代化生产基地，年交付能力突破200万组，彻底解决“有单无货 的供货难题，保障市场供应无忧。在渠道布局上，全国拥有700余家代理商、超30000家终端门店，构建起从售前咨询到售后响应的全链路服务体系，全方位满足市场需求。面向全国开放招商之际，华集源推出涵盖运营、资源、品牌、技术、售后、灵活政策的“六大帮扶”政策，更专项投入资金为经销商提供短视频运营培训，以全方位赋能助力合作伙伴开拓市场，携手共同做大行业市场份额。
此外，华集源积极拥抱数字化转型，入驻天猫、京东、抖音等主流电商平台，实现线上线下一体化运营，精准触达年轻消费群体，不断拓宽品牌市场边界。
四、携手共赢 领跑新国标时代
新国标时代，行业格局加速重构，华集源以“品质为基、安全为本、价格为刃、服务为盾”，构建起四位一体的核心竞争优势，在市场浪潮中稳步领跑。
我们不只是“一块好锂电”的坚定践行者，更立志成为“一家好 PACK 企业”的定义者。真正的行业引领者，从不满足于追随标准，更致力于缔造标准。从深耕锂电池核心技术研发、优化产品性能，到搭建回收体系实现资源循环利用，华集源正以更长远的视野，驱动锂电产业向善、向新、向上。
一块好锂电，藏于A品电芯的稳定可靠、全方位防护的周全守护、巧思设计的智能便捷;一家好PACK企业，成于坚守责任的初心、勇于创新的魄力、引领行业的格局。华集源始终秉持这份初心与追求。未来，我们将持续以用户为中心，以安全为底线，以创新为引擎，全力以赴守护每一次安心出行，与合作伙伴携手共赢，在新国标时代持续领跑，共筑锂电产业新未来。
为什么华集源品牌能够在电动车锂电池行业占据半壁江山？
2060 记者昨天19日从国家医保局了解到，今年7月将发布按病种付费3.0版分组方案，明年1月正式执行。医保基金对医院的结算方式将再优化。传统的医保支付方式是按项目付费，药品、耗材、服务项目，用了多少结算多少。国家医保局自2019年起，推行“按病种付费”支付方式改革，也就是医保部门把病情相似、治疗方式差不多的住院病例归成一组，通过历史数据测算出统一的费用标准，“打包”支付给医院。按病种付费改的不是患者的医保待遇，而是医保基金与医院之间的结算方式，将过去的“为过程买单”变成“为结果买单”。国家医保局于2019年、2024年先后发布了两版按病种付费方案。
国家医保局医药管理司司长黄心宇：按病种付费的分组方案每两年要进行一次调整。调整主要聚焦临床意见比较集中的年龄、合并症、并发症的影响因素，有针对性地完善年龄细分组、单双侧和多部位手术、产科分组、恶性肿瘤放化疗、联合手术这些重要的分组规则。
按病种付费3.0版分组方案对复杂手术、重症、肿瘤、新生儿、老年共病等设立专项或单独分组，避免“一刀切”。延续并优化“特例单议”机制，对住院超30天、使用创新技术、多学科联合诊疗等高资源消耗病例可申请单独议价。
" alt="医保结算再优化，3.0版方案避免复杂病例“一刀切”" onerror="nofind(this)">医保结算再优化，3.0版方案避免复杂病例“一刀切”
2507 影片改编自真实事件，讲述一位少女15岁时罹患脊髓小脑变性症，最终在25岁离世的动人故事。原著纪实文学系列累计发行量达200万册，是经久不衰的畅销作品。剧版曾创下从首集13.5%到结局20.5%的收视佳绩，更推出特别篇延续感动。
锦戸亮在剧中饰演最终与主人公池内亚也相恋的同学麻生遥斗。其始终如一守护亚也的深情形象，与女主角之间细腻动人的互动，当年不知赚取了多少观众热泪。在新作中他将再度诠释同一角色，预告片已闪现遥斗如今的成熟身影。这部被锦戸亮视作“演员生涯原点”的作品令他倾注特殊感情：“历经岁月沉淀，能再度获得与这个角色对话的机会，我感到无上光荣。”
曾为剧版注入灵魂的Remioromen乐队将继续为电影增色。当年作为插曲催泪无数的《粉雪》，以及剧中经典场景配乐《3月9日》将再度作为主题曲焕新登场。主唱藤卷亮太动情表示：“期待这部以全新时空维度呈现的作品，能为当下时代的观众传递勇气。我们怀抱感恩之心，愿用音乐为电影注入力量。”
" alt="锦戸亮时隔21年重返《一升的眼泪》电影版 再演麻生遥斗续写感动" onerror="nofind(this)">锦戸亮时隔21年重返《一升的眼泪》电影版 再演麻生遥斗续写感动
1694 
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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在产业协同层面，本轮融资也进一步引入了拓普集团、杰创智能、爱仕达等具备制造基础与场景资源优势的战略投资方，以及无锡国资梁创投、宜宾宜发展旗下基金、武汉临空港旗下去基金等地方国资，为魔法原子后续技术研发、产品迭代与产业化落地带来更强支撑。
汽车零部件领域龙头企业拓普集团的入局，有望在制造体系、核心部件供应与量产能力等方面，与魔法原子现有的技术与产品布局形成互补。同时，双方会在智能化、自动化的工业制造场景中开展深入合作，加速魔法原子产品迭代与成本优化，确立市场领先地位。
杰创智能则在机器人行业应用场景和云计算方面有着深厚积累，双方可共同推动机器人在安全、园区、城市巡逻巡检中的应用，亦可基于各自在算力服务和视觉算法上的优势，共同打造机器人的最强“行业大脑”，不断探索“人形机器人+行业解决方案”的创新应用。
爱仕达作为全球炊具龙头企业，同步布局机器人及智能制造解决方案，未来双方有望在供应链、智能制造领域优势互补，在智能工厂、家用厨电、零售等场景进行联动。
魔法原子成立于2024年，公司以“具身智能+X”为战略牵引，形成“1+2+N”发展框架：底层依托软硬一体、持续进化的全栈自研能力，核心围绕两大产品线展开，并通过N个生态触点持续向外延展，构建面向真实世界的智能生态空间。
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在硬件领域，自研关节模组最高爆发力达525N·m，通过电磁优化、精密排线绕组技术、高导热材料的灌封工艺等关键技术协同优化，实现了扭矩输出与功率密度的双重技术突破，处于行业领先水平。
在控制技术层面，魔法原子持续推进全身控制的基础模型，提升机器人在复杂动作中的全身协同能力。关节模组与控制技术已支撑其机器人完成业内首个同尺寸托马斯全旋、踢月腿等高难度动作。集群控制技术持续突破，支撑完成行业首个百台“机器熊猫”多机协同控制与大规模群体调度。
在模型技术方面，魔法原子自研具身智能大模型，融合视觉语言理解、任务规划与动作控制能力，推动机器人从单一任务执行向跨场景任务能力演进。从春晚机器人“捞面”的生活服务场景，到工业制造场景，魔法原子模型能力已在真实产业场景中得到验证，上下料准确率最高达90%以上。
在数据侧，魔法原子自建数采工厂，打通从数据采集、模型训练、仿真评测、模型部署、应用反馈的完整链路。通过机器人在真实环境中的持续运行，不断积累来自工业场景作业、仓储协同管理、服务交互等场景的真实数据，并将其持续回流到模型训练与能力优化中，逐步形成“场景产生数据、数据驱动模型、模型提升能力、能力再回到场景”的闭环能力。
这一体系的价值，不仅在于扩大数据规模，更在于让机器人能力能够在真实场景中持续迭代，提升其对复杂环境的适应能力与任务泛化能力，为后续跨场景复制提供基础。
2026年央视春晚，魔法原子作为首家亮相的机器人企业，完成了一次高规格公开展示，其多形态机器人产品在真实、复杂场景中的作业能力与工程成熟度也由此得到集中呈现。
此次精彩亮相的背后，是魔法原子人形与四足两大产品体系支撑。在人形机器人方面，其全尺寸通用人形机器人MagicBot Gen1作为公司技术旗舰，依托自研关节模组、灵巧手及“原子万象”大模型等核心技术，可在工业柔性生产、精密装配以及导购、服务等场景中开展应用；高动态双足人形机器人MagicBot Z1则面向科研、教育与大众化场景，Z1可实现4m/s奔跑速度、320°关节运动范围等性能表现。
在四足机器人方向，魔法原子已完成覆盖消费级、轮式及工业级的多形态产品线布局，持续拓展机器人在家庭、娱乐、巡检、消防应急等场景中的应用边界。
据了解，2026年公司将持续丰富产品线，推出更多面向消费级市场的多形态机器人产品，进一步拓展其在工业、商业服务及公共空间等场景中的应用边界。
随着产品矩阵持续完善，魔法原子在海外市场的拓展也明显提速，显示出其产品体系较强的场景适配能力与全球竞争力。数据显示，2025年公司海外业务占比已超过30%，单月峰值突破60%，业务覆盖27个国家和地区。
在两大核心产品线之外，魔法原子正持续拓展“N”个生态边界。在产品生态延展层面，魔法原子打造“具身智能+X”能力，以自研机械臂与具身智能解决方案为核心，与星空计划、智跃优创、青庭智能等公司展开合作，面向汽车、割草、泳池清洁、探矿、厨电等垂直场景，赋能合作伙伴推进产品智能化升级与多场景产品应用落地。
在产业落地方面，魔法原子与追觅科技签署战略采购合同，双方将分阶段推进人形机器人与四足机器人在工厂和门店场景中的应用部署。根据规划，机器人将重点参与上下料、搬运、装盘等工厂常见工序，并同步探索门店运营场景落地。试营业数据显示，机器人进店后相关门店人流量增长超过100%。
机器人在商业服务场景中的应用正持续深化。围绕展厅讲解、门店导览、商演互动等需求，魔法原子已形成标准化解决方案，支持快速部署、二次开发及接入客户自有模型。目前，人形机器人Gen1已在香港世界青年科学家大会、“两会”新闻主持、低空经济展示中心、北斗示范产业园等场景落地。
与此同时，魔法原子推出“无人门店”、“咖啡机器人”系列解决方案，作为强大具身智能生态触点，目前已落地北京、上海、深圳、无锡多地及丰富文旅场景。
在行业应用层面，公司已与多家头部企业建立合作，覆盖石油石化、通信、制造、电力、IT互联网、零售、教育科研等多个关键领域。国内客户包括中石油、中国电信、中铝集团、中科院、南方电网、京东、吉利、字节跳动、阿里巴巴、北斗星通等。海外市场，携手SAP、丰田、冈谷钢机、Wurth集团等国际企业，推动具身智能解决方案在全球范围内的场景落地，累积订单金额超亿元。
在前沿技术研究方面，魔法原子持续加码产学研合作。通过“启明星计划”，公司已与清华大学、北京大学、上海交通大学，以及斯坦福大学、加州大学伯克利分校等海内外顶尖高校展开合作。
在开发者生态层面，魔法原子正加快构建面向场景落地的开放技术体系。 一方面，公司与海内外合作伙伴达成合作，围绕市场需求持续推进SDK能力迭代，并配套提供针对性的培训服务，提升客户与合作伙伴的二次开发效率；另一方面，魔法原子持续完善百台级人形与四足机器人群控系统，强化大规模协同调度能力，为演出、租赁等场景的规模化应用提供支撑。
与此同时，公司也在推进开放化学习与能力导入体系建设，支持机器人本体、语音与动作能力的在线扩展与快速接入，进一步降低开发门槛，推动具身智能能力更快走向真实场景。
随着产业资本入局、产业资源叠加，魔法原子正逐步构建起覆盖技术研发、产品落地、产业协同与生态孵化的完整体系。
业内普遍认为，具身智能正从技术验证阶段迈向产业化加速新阶段。具备技术体系、产品能力、场景落地及产业协同能力的企业，将更有机会在竞争中构筑核心优势。魔法原子此次融资募资双线推进，正是这一产业趋势下的集中体现。
百亿募资、五亿融资！魔法原子融资募资双线高歌猛进
2958 据《The Information》报道，苹果为了提升iPhone 18 Pro相机的能力，曾考虑收购开发了相机应用Halide的Lux Optics公司，结果却导致公司核心团队起了纠纷。最终，关键人物之一的设计师选择加入苹果。
这起告吹的收购案起源于去年夏天，苹果对Halide这款相机应用非常感兴趣，因为这款应用有很多专业的功能，手势操作界面也比较好用，可以很精确地调参和选择功能。在谈收购时，联合创始人Ben Sandofsky与Sebastiaan de With认为Halide还有更大的进步空间，未来的更新可以让公司估值继续增长，到时候可以再卖个好价钱，所以在9月份谈判就结束了，没有卖公司。
Sebastiaan de With
然而在1个月后，Ben就开始调查Sebastiaan涉嫌滥用公司15万元资金的行为，并将其停职，到12月甚至还把他解雇了，这事情显得很蹊跷。而在今年1月份，此前曾是苹果iCloud和查找（Find My）团队一员的Sebastiaan，在自己的社交账号上高调宣布回归苹果并加入设计团队。
所以，这桩事情会不会是苹果收购不成，只能用挖角这样的方式来做的局呢？因为在对Sebastiaan提起的诉讼中，Ben就指控他给苹果泄露了公司机密和Halide源代码。而对于这些指控，Sebastiaan则全部予以否认。
Ben Sandofsky
就苹果在收购案上的一贯低调作风来说，收购Lux Optics失败的事情本不会让外界知道，但上面的这些事情全都在Ben与Sebastiaan的诉讼书中被披露了出来，这两个人的纠纷中苹果肯定逃不了干系。就算苹果真的没有掺和这起纠纷，这回也是给自己惹了一身骚，毕竟谁让你又把被告招回了公司呢。
" alt="收购失败还惹一身骚，苹果引发相机应用Halide俩创始人内讧">收购失败还惹一身骚，苹果引发相机应用Halide俩创始人内讧
海油工程(600583)：25年毛利率显著提升 新签合同额创历史新高
该产品以磁吸直连、实时预览、全平台兼容为核心优势，彻底解决手机后置镜头自拍如“盲拍”痛点，让用户以主摄级画质轻松拍出质感人像、0.5倍超广角生命力大片，为影像创作提供更专业、更便携的解决方案，官方宣称让手机后置镜头“看得见，拍得美”。
影石Snap提供基础版和补光版两种选择，官方售价499元起。
一贴即用，释放主摄潜能
长期以来，手机自拍面临“前置画质有限、后置构图盲拍”的两难困境，高规格主摄的自拍潜力未能充分释放。影石Snap的推出，精准切中这一市场空白，以轻量化配件形态激活被长期“闲置”的主摄潜能，彻底终结了“碰运气式”的后置盲拍时代。
影石Snap采用3.5英寸超清显示屏，机身轻薄便携，基础版厚度仅7.3mm，磁吸于手机背面，使用无额外负担，广泛适配苹果及安卓机型。产品通过USB-C有线直连，即插即用，无需单独充电，相较于无线图传方式，画面传输更稳定流畅，拍摄4K视频时亦能实现所见即所得的同步预览。
在操作体验上，Snap与手机原生操作无缝衔接。用户可通过触屏快速调节曝光、切换滤镜或拍摄模式，并支持一键镜像翻转画面，还原“照镜子”般的视觉习惯，让构图与表情管理更自信从容。
主摄焕彩，专业补光赋能人像美学
影石Snap不仅适配手机原生相机，更打破软件壁垒，无缝兼容主流美图与专业摄影软件。用户可结合后置镜头的高清画质，配合各类App的丰富滤镜、妆效功能，拓展更多创意玩法，实现从构图、画质到后期一站式升级体验。
为满足不同场景下的光影需求，影石Insta360联合美妆光学领域专家AMIRO觅光，共同调教推出配备环形补光灯的版本。该版本支持三种色温、五档亮度调节，实现精确控光，轻松点亮灵动眼神光。无论是在逆光环境营造暖调氛围，或是在室内弱光下拍出清透气色，用户皆可随手定格灵动质感人像。
技术创新，持续拓展影像边界
自2015年创立以来，影石Insta360始终以“帮助人们更好地记录和分享生活”为使命，持续深耕智能影像领域。据媒体报道，2025年影石全年营业收入达98.58亿元，同比增长76.85%，创历史新高；研发投入高达16.49亿元，重点投向芯片定制及战略项目，技术创新实力持续增强。
此次推出Snap手机自拍屏，是影石在“影像生态”赛道的又一重要布局。未来，品牌仍将继续聚焦业务增长曲线构建，除已发布的全景无人机“影翎 Antigravity A1”外，手持双摄云台相机“Luna”计划于2026年上半年发布，新一代运动相机、一体化全景相机、可穿戴饰品相机及手持便携式Vlog相机等多款新品也正在研发中，持续为全球用户带来更智能、更便捷的影像解决方案。
雷峰网(公众号：雷峰网)
" alt="解锁主摄级人像体验！影石推出Snap手机自拍屏，终结后置自拍“盲拍”痛点">解锁主摄级人像体验！影石推出Snap手机自拍屏，终结后置自拍“盲拍”痛点
志尊淳在剧中饰演青年金敏硕/青木照。他幼年失去日本籍父母，被韩国财阀收养。虽被视为继承人，却在养父去世后被逼下台、逐出家门，时隔23年重返日本。在那里，他邂逅了因事故失去父亲的医生河濑桃子。两人幼年时曾见过面，却浑然不知，在跨越23年的时光中渐渐相互吸引。然而，意想不到的考验接连袭来。
本剧是志尊淳首次在民放黄金时段单独主演，他将在韩国外景拍摄中挑战全程韩语台词，引发观众对其演技与语言能力的期待。
" alt="志尊淳主演日韩跨国纯爱剧《没有砍十次还不倒的树》定档4月12日 全程韩语挑战引关注">志尊淳主演日韩跨国纯爱剧《没有砍十次还不倒的树》定档4月12日 全程韩语挑战引关注
小额医疗险能在一定程度上减轻因疾病带来的经济负担，尤其是对于突发的小额医疗费用，能够迅速得到赔付。
中国人寿小医仙3号小额医疗险的疾病住院医疗责任报销不限社保范围，进口药也能报销，次免赔额100元，经社保(医保或新农合)报销过按80%比例报销，未先经社保报销则按50%比例赔付，对于患者来说，治疗选择更多。
中国人寿小医仙3号小额医疗险除了能0免赔、100%报销社保内的意外医疗费用，像大部分保险都不赔的意外救护车费用，小医仙3号也能全额赔付，一次性享受住院医疗+意外医疗双份保障。
中国人寿小医仙3号小额医疗险的价格表如下：
可以看到，小医仙3号在保障全面提升的同时，价格相比于小医仙2号，并没有多少涨幅。具体如下：
对6-50岁的人群来说，可谓是加量不加价了，用来给子女和给父母投保都很划算。
对0-5岁和50-60岁这两个年龄段的用户来说，虽然价格略有上涨，但获得的保障也更加全面，因此仍然是一个值得考虑的选择。
华泰健康宝宝少儿门急诊医疗保险2024版升级后疾病/意外在门急诊和住院都可以赔付，而且疾病门诊不限病种，日常小病小痛能保。
华泰健康宝宝少儿门急诊医疗保险2024版对于意外医疗和疾病住院都是0免赔，其中意外医疗最高可100%报销，疾病住院最高可90%报销，有无社保都能报销。
人保暖宝保3号少儿门急诊医疗险支持出生30天-17周岁孩子投保，意外身故、残疾保险金保额高达20万，而少儿重大疾病保险金则囊括了21种重症疾病，产品保障范围更广了。在门诊+住院保障上，这两项责任的保额共8万，位列市场第一梯队，同时无论是疾病还是意外，只要住院了都是0免赔，而且社保内赔付比例也提至100%，即使是社保外用药，也能赔付40%，客户能报销更多。
此外，暖宝保3号此次还新增了2项很实用的责任，涵盖多种需求场景，为孩子带来更全面的保障：
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声明：凡本网站注明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如需转载，请先阅读《内容转载授权说明》，按照相关规定获得授权。未经授权，禁止转载、摘编，如有违反，追究法律责任；资讯内容中如有提及保险产品信息仅供参考，具体请以保险公司官方正式条款为准；" alt="2026小额医疗险有哪些?小额医疗险买哪个好?">2026小额医疗险有哪些?小额医疗险买哪个好?
总体来看，2月份全部品牌显卡出货数据，相对1月份环比下降59%左右，相比2025年2月同比下滑42%左右，从表中也能看出明显的大幅度下降。
博板堂表示，在2月份，各品牌显卡厂商出货表现无论环比还是同比都有非常大的下滑，销售情况很一般，加上1月完成压货及2月出货时间较短，整体趋势较差。
至于下降的根本原因则是显卡的涨价，各AIC品牌厂商1月底均大涨10%左右，3月再次上涨5%左右，大概幅度已上涨15%左右；AIB品牌厂商选择多次连续性上涨，幅度预估起码15-20%左右。
具体到品牌，出货量前十名分别为七彩虹、华硕、微星、技嘉、影驰、万丽、索泰、映众、耕升和铭瑄。
涨价就真的没人买：中国大陆显卡销量直接腰斩！
梅州公安开展“法治护航成长，安全伴我同行”主题法治宣讲活动
新学期伊始，梅州公安按照相关工作部署，积极开展“法治护航成长，安全伴我同行”主题法治宣讲活动，带着精心准备的课程，向广大师生讲授以防欺凌、防诈骗、禁毒、交通安全等为主题的“开学第一课”，为青少年的健康成长保驾护航。法治宣讲活动通过典型案例讲解、播放安全教育短视频、现场互动问答等方式，让青少年在寓教于乐的氛围中学习安全知识。“民警姐姐讲的真实案例太有冲击力了，交通安全真的不能掉以轻心，我回家一定要讲给爸爸妈妈听！”听完课后，一名学生深有感触地说。
民警向学生发放《梅州公安·青少年警讯》电摩交通安全专刊
民警进行授课
在活动现场，民警还向学生发放《梅州公安·青少年警讯》电摩交通安全专刊，进一步深化学生对交通安全重要性的认识，引导他们自觉遵守交通法规，同时鼓励学生发挥“小手拉大手”的带动作用，将所学知识传递给家人，推动“教育一个学生、带动一个家庭、影响整个社会”，在全社会营造安全文明出行的浓厚氛围。
据悉，梅州公安将持续深化“警营老师”进校园活动，不断创新宣传形式，丰富教育内容，常态化开展校园安全教育活动，全力为青少年的健康成长保驾护航，让每一个孩子都能在平安和谐的校园环境中快乐学习、健康成长。
梅州日报记者：李盛华
通讯员：杨泳琪
图片由梅州公安提供
编辑：梁威
审核：蔡颜颜
" alt="“警”彩开讲，梅州公安“开学第一课”干货满满！">“警”彩开讲，梅州公安“开学第一课”干货满满！
海油工程(600583)：25年毛利率显著提升 新签合同额创历史新高
你是否曾经疑惑，终身寿险究竟适合哪些人？又或者，定期寿险的退费流程是怎样的？在保险的世界里，每一个选择都关乎未来的保障与安全。本文将为你揭开这些问题的答案，帮助你在保险的海洋中找到最适合自己的那一款。让我们开始这段探索之旅，了解如何为自己的生活增添一份安心与保障。
一. 终身寿险适合谁？
终身寿险适合那些希望为自己和家人提供长期保障的人。如果你是一个家庭的顶梁柱，担心自己万一发生意外，家人会失去经济来源，那么终身寿险就是一个不错的选择。它能在你身故后，为家人提供一笔经济补偿，帮助他们渡过难关。
对于有一定经济基础的中产家庭来说，终身寿险也是一个值得考虑的选项。这类家庭通常有一定的储蓄，但同时也背负着房贷、车贷等长期负债。终身寿险不仅能提供保障，还可以作为一种资产传承工具，帮助家庭实现财富的平稳过渡。
如果你是一个事业刚刚起步的年轻人，可能觉得终身寿险离自己还很遥远。但其实，年轻时购买终身寿险，保费相对较低，而且能尽早建立保障体系。随着收入的增加，你可以逐步提高保额，确保保障与自身经济状况相匹配。
对于那些有特殊需求的人群，比如有家族病史或者从事高风险职业的人，终身寿险也是一个重要的选择。它能为你提供终身的保障，无论何时发生意外，都能为家人提供经济支持。
最后，终身寿险也适合那些希望通过保险进行资产配置的人。除了保障功能外，终身寿险还具有一定的储蓄和投资属性。如果你希望在保障的同时，实现资产的保值增值，那么终身寿险无疑是一个值得考虑的选择。
二. 定期寿险的退费流程
定期寿险的退费流程其实并不复杂，但需要投保人提前了解清楚规则，以免在退保时遇到不必要的麻烦。首先，退保的前提是保单在有效期内，且投保人自愿申请退保。如果保单已经到期或者已经发生理赔，通常是不支持退保的。所以，退保前一定要确认保单状态。
接下来，退保的具体操作步骤一般包括以下几个环节：第一，投保人需要联系保险公司或代理人，提出退保申请，并提交相关材料，比如身份证、保单原件等。第二，保险公司会根据保单的现金价值计算退保金额。这里需要注意的是，定期寿险的现金价值通常较低，尤其是在保单初期，退保可能会损失较多保费。第三，保险公司审核通过后，会将退保金额打到投保人指定的银行账户，整个流程通常需要几个工作日。
退保时，投保人还需要注意一些细节。比如，退保可能会产生手续费，具体金额因保险公司而异。此外，如果保单有附加险或豁免条款，退保时也需要一并处理，以免影响后续权益。建议投保人在退保前仔细阅读保单条款，或者咨询保险公司的客服人员，确保自己了解所有可能的影响。
举个例子，张先生购买了一份10年期的定期寿险，但在第3年时，他因为经济压力想要退保。他联系了保险公司，提交了退保申请和相关材料。保险公司根据保单的现金价值计算后，发现他只能退回已交保费的30%。虽然张先生有些失望，但他还是选择了退保，因为短期内他确实无法继续承担保费。
最后，退保虽然是投保人的权利，但并不建议轻易退保。定期寿险的主要目的是提供保障，退保意味着失去了这份保障。如果投保人只是暂时遇到经济困难，可以考虑与保险公司协商，看看是否有其他解决方案，比如减额交清或保单贷款等。这样既能缓解经济压力，又能保留一定的保障功能。总之，退保前一定要三思而后行，选择最适合自己的处理方式。
三. 购买寿险前的考虑
购买寿险前，首先要明确自己的保障需求。如果你希望为家人提供长期的经济保障，尤其是在自己离世后，终身寿险可能更适合你。它的保障期限是终身的，适合那些有稳定收入、希望为家人留下遗产或长期保障的人群。比如，王先生是一位40岁的企业高管，他希望在自己离世后，妻子和孩子依然能维持现有的生活水平，于是他选择了终身寿险。
其次，要考虑自己的经济状况。寿险的保费通常与保障期限和保额挂钩，定期寿险的保费相对较低，适合预算有限但需要短期保障的人。例如，小李是一位刚毕业的年轻人，收入不高，但希望在自己意外离世时为父母提供一笔经济支持，他选择了10年期的定期寿险，既满足了需求，又不会给自己带来太大的经济压力。
健康条件也是购买寿险前需要重点考虑的因素。如果你的健康状况良好，可以选择保障范围更广、保费更低的寿险产品。但如果有一些健康问题，可能需要选择核保条件更宽松的产品，或者接受较高的保费。比如，张女士有高血压病史，但她依然找到了一款适合她的寿险产品，虽然保费略高，但为她提供了必要的保障。
此外，缴费方式也需要根据自己的经济能力和偏好来选择。你可以选择一次性缴清保费，也可以选择分期缴纳。分期缴纳可以减轻短期内的经济压力，但总保费可能会略高。比如，陈先生选择按月缴纳保费，这样他可以更好地规划自己的月度支出。
最后，购买寿险前一定要仔细阅读保险条款，了解保障范围、免责条款、赔付条件等内容。如果有不清楚的地方，可以咨询保险顾问或客服人员。比如，刘先生在购买寿险前，仔细阅读了条款，发现其中有一项关于职业风险的免责条款，于是他根据自己的职业特点选择了另一款更适合的产品。
总之，购买寿险前需要综合考虑自己的保障需求、经济状况、健康条件、缴费方式以及保险条款等因素，选择最适合自己的产品，这样才能真正发挥寿险的保障作用。
图片来源：unsplash
四. 案例分析：选择适合自己的寿险
案例一：小李，30岁，已婚，有一个3岁的孩子，家庭收入稳定但房贷压力较大。小李希望给自己买一份寿险，主要是为了在孩子成长阶段提供保障。对于小李来说，定期寿险是个不错的选择。因为定期寿险保费相对较低，保障期限可以灵活选择，比如保到孩子成年或房贷还清。这样既能满足小李的保障需求，又不会给家庭经济造成太大负担。
案例二：张阿姨，55岁，已经退休，儿女都已成家立业。张阿姨想买一份寿险，主要是为了传承资产和规避遗产纠纷。对于张阿姨来说，终身寿险更适合她。终身寿险的保障期限是终身，而且具有一定的储蓄功能，可以帮助张阿姨实现资产传承的愿望。同时，终身寿险的赔付金额明确，可以避免遗产分配时可能出现的纠纷。
案例三：小王，25岁，刚参加工作，收入不高但健康状况良好。小王想买一份寿险，主要是为了给自己一个基础保障。对于小王来说，定期寿险和终身寿险都可以考虑，但更建议选择定期寿险。因为定期寿险保费更低，可以满足小王目前的经济能力。等到未来收入增加，再考虑补充终身寿险也不迟。
案例四：陈先生，40岁，企业高管，收入较高但工作压力大。陈先生想买一份寿险，主要是为了给家人提供长期保障和资产保值。对于陈先生来说，终身寿险更适合他。终身寿险的保障期限长，可以给家人提供长期保障。同时，终身寿险具有一定的储蓄和投资功能，可以帮助陈先生实现资产保值增值的目标。
案例五：刘女士，35岁，单身，自由职业者，收入不稳定但健康状况良好。刘女士想买一份寿险，主要是为了给自己一个基础保障。对于刘女士来说，定期寿险更适合她。因为定期寿险保费更低，可以适应刘女士收入不稳定的情况。同时，定期寿险的保障期限可以灵活选择，可以根据刘女士的实际情况进行调整。
通过以上案例可以看出，选择适合自己的寿险需要综合考虑年龄、家庭状况、收入水平、健康状况等因素。定期寿险和终身寿险各有优缺点，关键是要根据自己的实际需求和经济能力做出选择。建议在购买前多咨询专业人士，了解不同产品的特点和适用人群，这样才能买到真正适合自己的寿险产品。
结语
综上所述，终身寿险适合那些希望为家人提供长期保障、同时兼顾资产传承的人群，尤其是经济条件稳定、年龄偏大或家庭责任较重的人。而定期寿险的退费流程相对简单，通常需在合同到期后，按照保险公司规定的程序提交申请即可。无论是选择哪种寿险，都应根据自身需求、经济状况和家庭责任进行综合考虑，确保保障与需求相匹配。希望本文能帮助大家更好地理解寿险，找到适合自己的保障方案。
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